Все врут! Как распознать ложь

Хотя правда — это общепризнанная ценность, истинное сокровище нации — ложь. По данным исследований, люди обманывают в среднем два раза в день. Но по факту это происходит гораздо чаще. Почему они это делают и как их поймать? Норма поведения Все начинается еще в детстве: родители превозносят честность, но при этом говорят вам: «Сделай вид, что тебе нравится подарок бабушки» или «Только ничего не рассказывай папе». По мере взросления выясняется, что ложь вроде под запретом, но у нее есть благая миссия. Она помогает сохранить отношения (если вы не говорите партнеру или друзьям то, что их заведомо расстроит), играет роль формы вежливости (особенно когда вы отвечаете на вопрос о делах, хвалите стряпню свекрови или благодарите рекрутера за стрессовое интервью) и даже спасает жизни (как было в случае, если люди во время войны укрывали евреев). Как показывают опросы, чаще всего вводят окружающих в заблуждение тревожные люди, которые боятся критики или отказов. Другая сторона медали — это самообман, когда одна часть «Я» вроде бы знает истинное положение дел, а вторая отказывается его принимать. Люди лгут себе, чтобы сохранить статус-кво (например, чтобы не расставаться с супругом, который изменяет) или почувствовать уверенность (например, когда в патовой ситуации убеждают себя, что все будет хорошо). Также они скрывают от себя истину, когда речь идет о способностях или привлекательности. Так, психологи выяснили, что 80% людей оценивают свои водительские навыки как «выше среднего». И если в парной работе участников просят оценить их суммарный вклад, то результат, который должен составлять 100%, нередко достигает 200%. Зачастую правда слишком тяжела, чтобы ее выносить, поэтому взаимная ложь и самообманы становятся необходимостью. Они безопасны до тех пор, пока не становятся частью ежедневного ритуала.Недавно в Nature Neuroscience была опубликована статья, авторы которой утверждают, что регулярные обманы сказываются на психологическом благополучии и могут превратить человека в патологического лжеца. Исследователи обнаружили, что привычка врать ведет к снижению чувства вины. Когда вы лжете ради личных целей, объясняют психологи, амигдала — часть мозга, отвечающая за регуляцию эмоций, — активируется, чтобы удержать вас от рассказа небылиц. Но если обманывать постоянно, то реакция на чувство стыда притупляется, вы перестаете чувствовать себя плохо и со временем учитесь врать по-крупному. Чтобы проверить предположение, что обманы становятся частью стиля жизни, исследователи пригласили участников и объединили их с незнакомыми людьми. Один человек в паре видел изображение банки с монетами и должен был назвать другому количество денег. Хотя оба испытуемых в конце получали гонорар, один из них мог заработать больше, если обманывал (чтобы помочь себе, напарнику или обоим). Как показало МРТ-cканирование мозга, люди демонстрировали нечестность быстрее, если она была выгодна им, но не партнеру. И они продолжали обманывать, даже если это не вело к увеличению заработка. Иными словами, в какой-то момент человек продолжает хитрить, даже если в этом нет необходимости. И вот их необходимо ловить!Большинство людей верит, что без труда распознают обман. Но на самом деле лишь единицы чувствуют разницу между правдой и ложью. Этот вывод был сделан Полом Экманом, автором книги «Психология лжи», после нескольких экспериментов. Он же обнаружил, что вруны тщательно сочиняют истории, репетируют их и выбирают соответствующее выражения лица, чтобы замаскировать правду. Но их выдают мелочи. Невербальные сигналы. Обманщики часто моргают, но при этом не отводят глаз. Им кажется, что поддержание зрительного контакта — это способ звучать правдоподобно. Они неестественно двигаются: излишне суетятся или, наоборот, каменеют. Если это близкий человек, то его мимика во время лжи разительно отличается от того, что ему обычно свойственно. Поведение. Достаточно нескольких вопросов, чтобы «расколоть» обманщика. Попросите его рассказать историю в обратном порядке. Например, «Получается, до того, как я позвонила, ты все еще был в школе или уже возвращался домой?» Большинство врунов путают вымышленный и естественный порядок событий, также они строят его только вперед и не могут представить, какие события и чему предшествовали. Другой вариант — предложить вместе поискать правду. Обычно честный человек настроен на кооперацию, тогда как врун хочет себя обелить. Если вы подозреваете коллегу в том, что он входил в ваш кабинет, то спросите: «Как думаете, у кого еще был ключ от двери в 7 часов вечера в пятницу?» Реакция на вопрос будет красноречивее отпечатков пальцев. Третий способ — задать неожиданный вопрос. Чем дольше человек обдумывает ответ, мычит, путается в словах, тем выше шанс, что он говорит лишь часть реальной истории (особенно если при этом он тихо говорит и смотрит в пол). Стоит заметить, что и ответ без паузы на размышления — тоже частый признак лжи. Конструкция предложений. Если человек совершает внезапные логические скачки или переходит с темы на тему (и это не характерная для него манера), то есть повод насторожиться. Повтор слов и оборотов — еще один довод в пользу того, что человек прилагает немалые усилия к тому, чтобы сочинить историю. Неуместный сарказм и юмор, переспрашивание, использование фраз «честно говоря» или «ты же знаешь, я всегда искренен с тобой» вы можете считать косвенными доказательствами неправды. Как показывают эксперименты, лучше всех чужие обманы считывают прирожденные лжецы. Равно как и наоборот: если вы не раз ловили кого-то на нечестности, то обладаете даром виртуозно вводить в заблуждение окружающих. Фото: istockphoto.com, shutterstock.com