Опубликовано 31 июля 2008, 18:04

Ученые объяснили магию цифры 9

Все продавцы уверены, что покупателей больше привлекает цена, оканчивающаяся на цифру 9, поэтому на многих ценниках можно увидеть цену с девятками - например, 1999.99 р вместо 2000 р. Ученые нашли обоснование этого факта.

Французские ученые провели эксперимент в ресторане одного из городов Франции. В течение первых 2 недель все цены в нем оканчивались на цифру 0. В следующие 2 недели цена на один вид пиццы была снижена с 8 евро до 7,99 евро. А в последние 2 недели все цены были снижены на 1 евроцент и оканчивались на цифру 9.

Эксперимент показал, что когда цена была снижена только на пиццу, количество заказов этого блюда возросло на 15%. А в первой и третьей фазе, когда все цены оканчивались на одинаковые цифры, количество заказов пиццы составляло 34,1% и 35,9% соответственно.

Ученые объясняют результаты эксперимента тем, что при покупке человек прежде всего обращает внимание на первую цифру цены. Чем она ниже, тем более привлекательна для покупателя. И далеко не все округляют цену, чтобы понять, сколько же на самом деле придется заплатить.